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Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

Das Harvard-Konzept by Roger Fisher
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Hauptbeschreibung
Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.

"Dies ist bei weitem das Beste, was ich je über Verhandeln gelesen habe, und gleich wichtig für den Menschen, der sich um Freunde, Besitz und Einkommen sorgt, wie für den Staatsmann, der sich um den Frieden kümmert."
John Kenneth Galbraith
 
Biographische Informationen
Roger Fisher ist Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.
Campus Verlag;
Title: Das Harvard-Konzept
Author: Roger Fisher; William Ury; Bruce Patton; Werner Raith; Wilfried Hof; Ulrich Egger
 
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