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Die Veränderung der Konfliktkultur durch Wirtschaftsmediation
Diplomica Verlag 2008; US$ 46.37Die zentrale Fragestellung des Themas lautet: Ist es sinnvoll und ein Vorteil, Wirtschaftsmediation in die bestehende Konfliktkultur eines mittelständischen Unternehmens zu implementieren? Falls ja, wie kann dies geschehen und wie verändert sich die Konfliktkultur dadurch? Wirtschaftsmediation ist ein in Deutschland relativ neues Verfahren der Konfliktregelung.... more...
Frank Bettger’s How I Raised Myself from Failure to Success
Infinite Ideas 2010; US$ 8.95Frank Bettger?s momentous decision to undergo a complete personal transformation by putting enthusiasm into everything he did helped him achieve legendary status as an insurance salesman. First first book published in 1947, How I Raised Myself From Failure To Success is still a best-seller today and has stood the test of time. Here, Frank Bettger?s... more...
Porter´s (1980) Generic Strategies, Performance and Risk
Diplomica Verlag 2009; US$ 57.16Porter's (1980) book Competitive Strategy has received a great deal of attention in the strategic management literature. Here Porter claims that competitive strategy is the search for a favorable competitive position in the industry, which can erode or improve, depending on a firm's choice of strategy. He derived a conceptual typology of three generic... more...
Sales-Aufgaben von Projektauftraggebern und Projektmanagern
Diplomica Verlag 2009; US$ 46.37Projektauftraggeber und Projektmanager als Verkäufer! Vielfach erfolgt die Ausrichtung von Projekten an der Erbringung inhaltlicher Leistungen. Projektauftraggeber und Projektmanager sehen sich nicht als Verkäufer und nehmen daher Sales-Aufgaben nicht explizit wahr. Ziel dieser Studie ist die Darstellung der Sales-Aufgaben von Projektauftraggebern... more...
Understanding the Professional Buyer
Kogan Page 2010; US$ 44.95Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales professionals. Providing insight into the behaviour and strategies of buyers it Includes guidance on; motivations and rewards, purchasing analysis and negotiation. more...
Verkäufer/Verkäuferin im Einzelhandel Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel
W. Bertelsmann Verlag 2010; US$ 25.77Hauptbeschreibung Kaufleute im Einzelhandel haben viel Kundenkontakt. Freundliche Beratung gilt als oberstes Prinzip. Einkauf und Lagerhaltung, Warenauszeichnung, Bestandskontrolle, Inventur und Rechnungswesen gehören zu ihrem Verantwortungsbereich, wie auch die Warenpräsentation und die Bearbeitung von Reklamationen. Kaufleute im Einzelhandel kommen... more...
Chefsache Einkauf
Campus Verlag 2008; US$ 39.88Hauptbeschreibung Einen großen Teil der Unternehmensausgaben macht der Einkauf von Produkten und Dienstleistungen aus. Doch die Geschäftsleitung widmet diesem zentralen Thema immer wieder viel zu wenig Aufmerksamkeit. Der Einkauf muss Chefsache werden! Seine strategische Bedeutung wird in Unternehmen nach wie vor unterschätzt. Er ist nicht nur zentral... more...
Verkaufen mit dem inneren Schweinehund
Campus Verlag 2007; US$ 14.01Hauptbeschreibung Eine Kundin betritt das Geschäft ? doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: »Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!« Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: »Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat!... more...
Trainingsmappe Assessment-Center
Campus Verlag 2007; US$ 22.64Hauptbeschreibung Die Autoren erläutern die häufigsten Aufgaben im Assessment- Center und geben detaillierte Informationen zu Hintergrund, typischen Fehlern und Lösungsstrategien. Vor allem aber ist die aktive Mitarbeit des Lesers gefragt: Er muss die Aufgaben eigenständig lösen. Die Bewerbungsexperten stellen positive und negative Lösungen vor und... more...
Praxishandbuch Key-Account-Management
Campus Verlag 2003; US$ 86.38Hauptbeschreibung Großkunden sind für Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Key-Account-Management bedeutet die differenzierte und individuelle Bearbeitung dieser Kunden. Noel Capon liefert die umfassendste und detaillierteste Beschreibung des Key-Account-Managements und erklärt, wie ein Key-Account-Management aufgebaut und am Laufen gehalten... more...
