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  • Das 15-Minuten-Zielgesprächby Karl Herndl

    Gabler Verlag 2010; US$ 29.95

    Das 15-Minuten-Zielgespräch ist eine Methode, mit der es gelingt, Führungsgespräche im Vertrieb effizient und knackig zu gestalten. Anhand verschiedener Gesprächssituationen wird gezeigt, welche Fragen in welchen Situationen am schnellsten zum Kern der Sache führen. Die Beispiele sind so detailliert beschrieben, dass der Leser die Texte wie ein Drehbuch... more...

  • Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnungby Karl Herndl

    Gabler Verlag 2010; US$ 29.95

    In diesem Buch wird die Benediktsregel als bewährte Form der Ordnung auf Vertriebsprozesse übertragen. Anhand konkreter Schritt-für-Schritt-Anleitungen erfährt der Leser, wie er mithilfe von Standardprozessen seinen persönlichen Erfolg erheblich steigern kann. more...

  • Auf dem Weg zum Profi im Verkaufby Karl Herndl

    Gabler Verlag 2009; US$ 29.95

    Liebe Leserin, lieber Leser! Trotz aller technischen Neuerungen und Hilfsmittel im Verkauf bleibt das professionell geführte Verkaufsgespräch das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit. Eine regelmäßige Selb- überprüfung und Aktualisierung der persönlichen Arbeitste- nik sind gute Voraussetzungen dafür, mit den Veränderungen von heute Schritt... more...

  • Das 15-Minuten-Zielgesprächby Karl Herndl

    Gabler Verlag 2010; US$ 39.99

    Liebe Leserin, lieber Leser! Spitzenleistungen im Verkauf sind immer abhängig davon, wie gut Verkäufer von ihren der Führungskräften geführt werden. Natürlich kann man auch die Frage stellen, warum Verkäufer nicht von sich aus ihre Chancen am Markt besser nutzen, wo sie doch durch höhere Provisionen unmittelbar belohnt werden würden? Den meisten Verkäufern... more...

  • Führen im Vertriebby Karl Herndl

    Gabler Verlag 2010; US$ 39.99

    Liebe Leser, die provokante Frage gleich zu Beginn: Womit verbringen F- rungskräfte im Vertrieb den größten Teil ihrer Arbeitszeit? Legen Sie das Buch jetzt nicht aus der Hand. Ich will Ihnen nicht zu nahe treten, sondern Sie einladen, mit mir der Frage nach- gehen, warum es so schwierig ist, wirkungsvoll zu führen, und welche Wege es aus dieser Misere... more...

  • Auf dem Weg zum Profi im Verkaufby Karl Herndl

    Gabler Verlag 2011; US$ 29.95

    Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt - trotz zahlreicher technischer Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst - das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit. Das Buch bietet wertvolle Unterstützung bei der Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Arbeitstechnik. Die 4. Auflage enthält konkrete Tipps zur Anwendung und... more...

  • Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnungby Karl Herndl

    Gabler Verlag 2012; US$ 29.99

    Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Glückssache ? oder doch nicht? ?Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung? zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer... more...

  • Führen im Vertriebby Karl Herndl

    Gabler Verlag 2005; US$ 49.99

    Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Die 2. Auflage wurde um ein umfassendes Beispiel zur praktischen Führungsarbeit in einer Verkaufsregion ergänzt. more...

  • Sales Coaching by Benedictby Karl Herndl

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2013; US$ 39.99

    Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg. Klare Strukturen und ganzheitliche Organisation gepaart mit Menschlichkeit dienen der Bündelung der Kräfte ? und damit der nachhaltigen Zielerreichung. Nach diesen Grundsätzen lebt der Benediktinerorden seit vielen Jahrhunderten. Doch die Benediktsregel hat nicht nur im Kloster ihren Platz. Sie kann ebenso für die... more...

  • Führen im Vertriebby Karl Herndl

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2014; US$ 29.99

    Dieser Praxisratgeber für Führungskräfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe für alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Denn ?Führen im Vertrieb? setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit ?am Mann? beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten... more...