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  • The Challenger Saleby Matthew Dixon; Brent Adamson

    Redline Verlag 2015; US$ 33.39

    Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung ? und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen ? sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer... more...

  • The Challenger Customerby Matthew Dixon; Brent Adamson; Pat Spenner; Nick Toman

    Penguin Books Ltd 2015; US$ 23.98

    The long-awaited sequel to the bestselling sales classic The Challenger Sale 'A handbook of practices that will help you get into your customers' heads, deliver good value, and win the sale' DANIEL H. PINK, author of To Sell is Human and Drive Four years ago, the authors behind The Challenger Sale overturned decades of conventional wisdom... more...

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