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  • Vertriebspartner gewinnenby Klaus-J. Fink

    Gabler Verlag 2007; US$ 29.99

    Vor allem in den Bereichen Finanzdienstleistung, Immobiliensektor und auch für den Strukturvertrieb ist Expansion nicht nur sehr wichtig, sondern für die einzelnen Unternehmen und deren Mitarbeiter schon fast eine Lebensnotwendigkeit. Nur Wachstum sichert das Fortbestehen der Branchen. Diese Tatsache und der Stellenwert der Gewinnung neuer Mitarbeiter... more...

  • 888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofisby Klaus-J. Fink

    Gabler Verlag 2007; US$ 29.99

    "888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis" bietet allen Finanzprofis, die noch besser verkaufen wollen, die "schlagenden Argumente" für Präsentationen, Verhandlungen und Beratungsgespräche. Dieses Buch enthält 888 Weisheiten und Aphorismen zu allen Themen, die Finanzprofis berühren - von Aktien, Geld und Inflation bis hin zu Subvention, Vermögen... more...

  • Empfehlungsmarketingby Klaus-J. Fink

    Gabler Verlag 2008; US$ 29.99

    Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, zeigt dieses Buch. Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert. more...

  • Bei Anruf Terminby Klaus-J. Fink

    Gabler Verlag 2005; US$ 54.99

    Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann die Hürde Kaltakquise erfolgreich überwunden werden. Klaus-J. Fink zeigt, wie es gelingt, einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Ein vielfach bewährter Praxis-Ratgeber mit zahlreichen Formulierungsbeispielen, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag. more...

  • Empfehlungsmarketingby Klaus-J. Fink

    Gabler Verlag 2005; US$ 54.99

    Durch Empfehlung neue Kunden zu gewinnen wird immer wichtiger. Wie und zu welchem Zeitpunkt der Verkäufer die Empfehlungsfrage stellt, zeigt dieses Buch. Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert. more...

  • Bei Anruf Terminby Klaus-J. Fink

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2013; US$ 29.99

    Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. ?Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und  wie Sie das... more...

  • Bei Anruf Terminby Klaus-J. Fink

    Gabler Verlag 2013; US$ 54.99

    Telefonmarketing war in den 80er und 90er Jahren des zwanzigsten Jahrhunderts noch relativ unbekannt. Jetzt, im dritten Jahrtausend, ist Telefonmarketing in nahezu jeder Branche und jedem Unternehmen tagtäglich im Einsatz. Das alles macht das Geschäft der Telefonakquise nicht gerade einfacher. Hörten früher die Telefonverkäufer häufig die Aussage:... more...

  • Bei Anruf Terminby Klaus-J. Fink

    Gabler Verlag 2013; US$ 54.99

    Als ich während meines Jurastudiums begann, in einem Call Center für die Akquise von Kapitalanlagen tätig zu sein, gab es nahezu keine deutschsprachige Literatur zum Bereich Neukundenakquise per Telefon. Das fiel mir vor allem deshalb auf, weil ich es als Student gewohnt war, neue Themenbereiche anhand von Büchern zu recher­ chieren und mich so einzuarbeiten.... more...

  • Empfehlungsmarketingby Klaus-J. Fink

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2014; US$ 29.99

    Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung. ?Empfehlungsmarketing" zeigt, wie man die Empfehlungsfrage stellt und den richtigen Zeitpunkt dafür findet. Der Leser erfährt  auch, wie er persönliche Hemmnisse überwinden,  auf Kundenwiderstände reagieren und eine Empfehlung in Termine verwandeln kann. Mit zahlreichen... more...

  • Bei Anruf Terminby Klaus-J. Fink

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2014; US$ 29.99

    Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen,... more...