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Most popular at the top

  • Die Säulen des Erfolgsby Nikolaus B. Enkelmann

    Gabal Verlag 2011; US$ 16.21

    Die Philosophie des Enkelmann-Erfolgssystem Seit 1978 führt Nikolaus B. Enkelmann das Institut Enkelmann in Königsstein und lehrt seine Seminarteilnehmern die "Gesetze des Erfolges". Über eine Million Menschen hat er bisher in sein Erfolgssystem eingeweiht und ihnen einen Weg zu mehr Erfolg, Glück und Zufriedenheit aufgezeigt. In "Die... more...

  • Die Trojanische Verkaufsstrategieby Stefan Pfeifer

    Gabal Verlag 2010; US$ 28.11

    Die Trojanische Verkaufsstrategie ist ein Verkaufskonzept, das auf verkaufspsychologischen Erkenntnissen basiert und nachweislich die Abschlussquote steigert, insbesondere im Bereich der Neukundengewinnung. Die Strategie befreit den Verkäufer von der Ohnmacht des bloßen Anbietens und zeigt durch ein praxiserprobtes Konzept den Weg zum sicheren Verkaufsabschluss.... more...

  • Die Wirkung von Glaubwürdigkeit in der Marketingkommunikationby Martin Eisend; Franziska Küster-Rohde

    Gabler Verlag 2010; US$ 49.99

    Die heutige Kommunikationslandschaft ist geprägt durch eine Vielzahl von verschiedenen Medien, über die ein Unternehmen mit seinen Kunden in Kontakt treten kann. Dabei stellt sich für ein Unternehmen immer die Frage, wie man möglichst glaubwürdig mit den Kunden kommunizieren kann und gleichzeitig Kontrolle über den Informationsfluss wahren kann. Beide... more...

  • Die neuen Verkäuferby Werner Katzengruber

    Wiley 2012; US$ 16.50

    The markets are saturated and the products increasingly uniform. A new, hypercritical and more demanding generation of customers has arrived. A salesperson increasingly has to advise and consult, while negotiations are becoming more complex. It is against this backdrop that a new type of salesperson has emerged - the top selling professional. These... more...

  • Digitales Dialogmarketingby Heinrich Holland

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2014; US$ 79.99

    Das Dialogmarketing hat sich durch den Aufschwung des Online- und Social Media-Marketings grundlegend gewandelt. Die Zahl der Medien, durch die ein Dialog mit den Zielpersonen geführt werden kann, hat sich vervielfacht. In diesem Band wird der aktuelle Stand des Dialogmarketings durch die ausgewiesenen Spezialisten der Branche detailliert beschrieben.... more...

  • Dimensional Selling: Using the Breakthrough Q4 Approach to Close More Salesby Victor Buzzotta; R. Lefton

    McGraw-Hill Education 2005; US$ 14.96

    A powerful, behavioral-based approach to closing sales Called dimensional selling, the Q4 model evaluates customers' specific behavioral patterns. It enables sales professionals to tailor presentations to personality traits, thereby forging strong bonds of trust and enduring relationships with customers. Psychologists Victor Buzzotta and Robert... more...

  • Direct Selling Channelsby Bert Rosenbloom

    Taylor and Francis 2013; US$ 62.95

    Here is the first book to examine direct selling--the distribution of consumer products and services through personal, face-to-face sales away from fixed business locations. Direct selling has long been a major marketing channel for companies around the world. In the U.S. alone, by the start of the present decade, direct selling accounted for $12 billion... more...

  • The Economist: Marketing for Growthby Iain Ellwood

    Profile Books 2014; US$ 20.00

    Marketing for Growth is a guide to how the marketing function within a business can and should become its most important driver of growth. Marketers play a crucial role in generating revenue and they can play an equally important role in how revenues translate into profit. Growth is also about becoming a better business by being smarter or more... more...

  • Effective Sales Force Automation and Customer Relationship Managementby Raj Agnihotri

    Business Expert Press 2010; US$ 19.95

    As we move deeper into the 21st century, firms continue to struggle with the implementation of sales force technology tools and the role they play in sales representative performance. Foreseeing a changing environment, many sales organizations have begun to focus on technology-related strategies, business processes, and applications to adapt to these... more...

  • Emotionales Verkaufenby Lars Schäfer

    Gabal Verlag 2012; US$ 15.26

    Dienstleistungen und Produkte werden immer vergleichbar. Nur wenn wir uns als Mensch und Persönlichkeit einbringen, können wir uns im Wettbewerb unterscheiden. Wie funktioniert emotionales Verkaufen, was ist emotionales Verkaufen? Nicht in der Theorie, sondern praktisch. Lars Schäfer bringt es auf den Punkt - mit viel Kopf und mit viel Herz, ohne dass... more...