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Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives

Most popular at the top

  • Value-Added Selling: How to Sell More Profitably, Confidently, and Professionally by Competing on Value, Not Price 3/eby Tom Reilly

    McGraw-Hill Education 2010; US$ 29.95

    Your customers have come a long way since Value-Added Selling was published twenty-five years ago. More knowledgeable, proactive, and price conscious, they regularly scour the Internet for low prices and have come to expect much more for each dollar they spend. Now, Tom Reilly has updated his sales classic to address a marketplace where slashing... more...

  • Die Veränderung der Konfliktkultur durch Wirtschaftsmediationby Martin R Kurray

    Diplomica Verlag 2008; US$ 39.14

    Die zentrale Fragestellung des Themas lautet: Ist es sinnvoll und ein Vorteil, Wirtschaftsmediation in die bestehende Konfliktkultur eines mittelständischen Unternehmens zu implementieren? Falls ja, wie kann dies geschehen und wie verändert sich die Konfliktkultur dadurch? Wirtschaftsmediation ist ein in Deutschland relativ neues Verfahren der Konfliktregelung.... more...

  • Porter´s (1980) Generic Strategies, Performance and Riskby Jan Eldring

    Diplomica Verlag 2009; US$ 49.71

    Porter's (1980) book Competitive Strategy has received a great deal of attention in the strategic management literature. Here Porter claims that competitive strategy is the search for a favorable competitive position in the industry, which can erode or improve, depending on a firm's choice of strategy. He derived a conceptual typology of three generic... more...

  • Sales-Aufgaben von Projektauftraggebern und Projektmanagernby Astrid Eder

    Diplomica Verlag 2009; US$ 40.32

    Projektauftraggeber und Projektmanager als Verkäufer! Vielfach erfolgt die Ausrichtung von Projekten an der Erbringung inhaltlicher Leistungen. Projektauftraggeber und Projektmanager sehen sich nicht als Verkäufer und nehmen daher Sales-Aufgaben nicht explizit wahr. Ziel dieser Studie ist die Darstellung der Sales-Aufgaben von Projektauftraggebern... more...

  • Marketing für Kundengewinnung und Kundenbindungby M Fatih Karasu

    Diplomica Verlag 2010; US$ 5.62

    In der Zeit globaler Märkte mit überbordenden Angeboten wird es zusehends schwerer, Marktlücken aufzufinden. Hier sind Spezialunternehmen, die wichtige Teilbereiche abdecken, im Vorteil und nehmen so eine Sonderstellung ein. Solche Spezialisten widmen sich besonderen Bereichen, die von allgemein tätigen Unternehmen nicht in der geforderten Qualität... more...

  • Understanding the Professional Buyerby Peter Cheverton; Jan Paul Van der Velde

    Kogan Page 2010; US$ 44.95

    Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales professionals. Providing insight into the behaviour and strategies of buyers it Includes guidance on; motivations and rewards, purchasing analysis and negotiation. more...

  • Chefsache Einkaufby Christian A. Rast

    Campus Verlag 2008; US$ 33.68

    Einen großen Teil der Unternehmensausgaben macht der Einkauf von Produkten und Dienstleistungen aus. Doch die Geschäftsleitung widmet diesem zentralen Thema immer wieder viel zu wenig Aufmerksamkeit. Der Einkauf muss Chefsache werden! Seine strategische Bedeutung wird in Unternehmen nach wie vor unterschätzt. Er ist nicht nur zentral für das Senken... more...

  • Was Profi-Verkäufer besser machenby Karl Pinczolits

    Campus Verlag 2010; US$ 32.67

    Wie können Verkäufer ihre Verkaufsproduktivität steigern? Karl Pinczolits gibt die Antwort: Das Modell, mit dem diese Steigerung erreicht werden kann, besteht aus fünf Faktoren. Mit ihnen können Verkäufer unter anderem mehr Kunden in kürzerer Zeit betreuen und die für den jeweiligen Kunden passenden Verkaufsaktivitäten bestimmen. Pinzcolits liefert... more...

  • No Thanks, I'm Just Lookingby Harry J. Friedman

    Wiley 2011; US$ 24.95

    Secrets of the trade from the master of retail selling and sales training No Thanks, I'm Just Looking gives anyone the inside scoop on how to skyrocket their selling career with a system of easy-to-learn practical money-making steps. By saving countless hours of trial-and-error experience, readers will be able to focus on the things that really... more...

  • Faktor Anerkennungby Heinrich Geißler; Torsten Bökenheide; Holger Schlünkes; Brigitta Geißler-Gruber

    Campus Verlag 2007; US$ 42.01

    Aufbauend auf »Der Anerkennende Erfahrungsaustausch« (Campus 2004) zeigen die Autoren anhand von Erfahrungsberichten von Managern, Betriebsräten und Mitarbeitern, wie man die Stärken des Modells ausbauen sowie Schwächen und Probleme beheben kann. Fragebögen und Checklisten ergänzen den Praxisnutzen des Buches und erläutern, wie aus Fehlzeitenverwaltung... more...