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Most popular at the top

  • Die Veränderung der Konfliktkultur durch Wirtschaftsmediationby Martin R Kurray

    Diplomica Verlag 2008; US$ 49.90

    Die zentrale Fragestellung des Themas lautet: Ist es sinnvoll und ein Vorteil, Wirtschaftsmediation in die bestehende Konfliktkultur eines mittelständischen Unternehmens zu implementieren? Falls ja, wie kann dies geschehen und wie verändert sich die Konfliktkultur dadurch? Wirtschaftsmediation ist ein in Deutschland relativ neues Verfahren der Konfliktregelung.... more...

  • Frank Bettger’s How I Raised Myself from Failure to Successby Karen McCreadie

    Infinite Ideas 2010; US$ 8.95

    Frank Bettger?s momentous decision to undergo a complete personal transformation by putting enthusiasm into everything he did helped him achieve legendary status as an insurance salesman. First first book published in 1947, How I Raised Myself From Failure To Success is still a best-seller today and has stood the test of time. Here, Frank Bettger?s... more...

  • Porter´s (1980) Generic Strategies, Performance and Riskby Jan Eldring

    Diplomica Verlag 2009; US$ 61.52

    Porter's (1980) book Competitive Strategy has received a great deal of attention in the strategic management literature. Here Porter claims that competitive strategy is the search for a favorable competitive position in the industry, which can erode or improve, depending on a firm's choice of strategy. He derived a conceptual typology of three generic... more...

  • Sales-Aufgaben von Projektauftraggebern und Projektmanagernby Astrid Eder

    Diplomica Verlag 2009; US$ 49.90

    Projektauftraggeber und Projektmanager als Verkäufer! Vielfach erfolgt die Ausrichtung von Projekten an der Erbringung inhaltlicher Leistungen. Projektauftraggeber und Projektmanager sehen sich nicht als Verkäufer und nehmen daher Sales-Aufgaben nicht explizit wahr. Ziel dieser Studie ist die Darstellung der Sales-Aufgaben von Projektauftraggebern... more...

  • Marketing für Kundengewinnung und Kundenbindungby M Fatih Karasu

    Diplomica Verlag 2010; US$ 6.96

    In der Zeit globaler Märkte mit überbordenden Angeboten wird es zusehends schwerer, Marktlücken aufzufinden. Hier sind Spezialunternehmen, die wichtige Teilbereiche abdecken, im Vorteil und nehmen so eine Sonderstellung ein. Solche Spezialisten widmen sich besonderen Bereichen, die von allgemein tätigen Unternehmen nicht in der geforderten Qualität... more...

  • Understanding the Professional Buyerby Peter Cheverton; Jan Paul Van der Velde

    Kogan Page 2010; US$ 44.95

    Understanding the Professional Buyer is a practical guide for sales professionals. Providing insight into the behaviour and strategies of buyers it Includes guidance on; motivations and rewards, purchasing analysis and negotiation. more...

  • Verkäufer / Verkäuferin im Einzelhandel Kaufmann / Kauffrau im Einzelhandelby Bundesinstitut für Berufsbildung (BIBB)

    W. Bertelsmann Verlag 2010; US$ 27.51

    Kaufleute im Einzelhandel haben viel Kundenkontakt. Freundliche Beratung gilt als oberstes Prinzip. Einkauf und Lagerhaltung, Warenauszeichnung, Bestandskontrolle, Inventur und Rechnungswesen gehören zu ihrem Verantwortungsbereich, wie auch die Warenpräsentation und die Bearbeitung von Reklamationen. Kaufleute im Einzelhandel kommen in Boutiquen, Kauf-... more...

  • Chefsache Einkaufby Christian A. Rast

    Campus Verlag 2008; US$ 42.57

    Einen großen Teil der Unternehmensausgaben macht der Einkauf von Produkten und Dienstleistungen aus. Doch die Geschäftsleitung widmet diesem zentralen Thema immer wieder viel zu wenig Aufmerksamkeit. Der Einkauf muss Chefsache werden! Seine strategische Bedeutung wird in Unternehmen nach wie vor unterschätzt. Er ist nicht nur zentral für das Senken... more...

  • Was Profi-Verkäufer besser machenby Karl Pinczolits

    Campus Verlag 2010; US$ 40.27

    Wie können Verkäufer ihre Verkaufsproduktivität steigern? Karl Pinczolits gibt die Antwort: Das Modell, mit dem diese Steigerung erreicht werden kann, besteht aus fünf Faktoren. Mit ihnen können Verkäufer unter anderem mehr Kunden in kürzerer Zeit betreuen und die für den jeweiligen Kunden passenden Verkaufsaktivitäten bestimmen. Pinzcolits liefert... more...

  • Selling For Dummiesby Hopkins

    Wiley 2011; US$ 21.99

    Your hands-on guide to the most up-to-date selling strategies and techniques Are you looking to enter the world of sales, or are you already a salesperson who's looking for new tips and tactics to expand your business? No matter your level of skill, this guide will help you lay a foundation for sales success, with the latest information on how to... more...