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Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives

Most popular at the top

  • Assessment-Center erfolgreich bestehenby Johannes Stärk

    Gabal Verlag 2011; US$ 28.11

    Assessment-Center (AC) sind nicht nur zur Auswahl externer Bewerber beliebt, sondern haben als Beurteilungsinstrument für Führungskräfte in nahezu jedem Großunternehmen Einzug gehalten. So kommen Fach- und Führungskräfte, die die nächste Hierarchieebene erklimmen wollen, heute kaum mehr an einem Assessment-Center, einer Potenzialanalyse oder einem... more...

  • Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten aus Kundensichtby Philip Maitzen

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2015; US$ 54.99

    Philip Maitzen untersucht in dieser Arbeit die Dimensionen der Attraktivitätsbewertung von Cross-Selling-Angeboten durch den Kunden. Er entwickelt dazu das Konstrukt der Attraktivität, identifiziert seine bildenden Elemente, und untersucht sie empirisch. Auf Basis dieser Ergebnisse erstellt er ein Konzept zur Messung und Steuerung der Attraktivität... more...

  • Auf dem Weg zum Profi im Verkaufby Karl Herndl

    Gabler Verlag 2011; US$ 29.99

    Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt - trotz zahlreicher technischer Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst - das A und O jeder erfolgreichen Vertriebstätigkeit. Das Buch bietet wertvolle Unterstützung bei der Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Arbeitstechnik. Die 4. Auflage enthält konkrete Tipps zur Anwendung und... more...

  • Balance-orientiertes Vertriebscoachingby Josef Bierl

    Gabler Verlag 2007; US$ 69.99

    Es war einmal vor langer, langer Zeit in einem fernen Land am Hofe eines Sultans. Dort trug sich folgende Geschichte zu. Der Sultan hatte, nachdem er wieder einmal von einer L- geweile erfasst wurde, sich entschieden einen Zauberkünstler für eine Vorstellung mit seinen Untertanen zu engagieren, um sich unterhalten zu lassen. Und so geschah es dann... more...

  • Be a Direct Selling Superstarby Mary Christensen

    AMACOM 2013; US$ 12.00

    As a direct sales leader, you get what you want by helping your team get what they want. more...

  • Bei Anruf Terminby Klaus-J. Fink

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2014; US$ 29.99

    Mit einer zielgenauen Vorbereitung lassen sich Hürden bei der telefonischen Kaltakquise spielerisch überwinden. In diesem bewährten Longseller erfahren Sie, mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Neukundengewinnung herangehen, welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen,... more...

  • Book Yourself Solid Illustratedby Michael Port; Jocelyn Wallace

    Wiley 2013; US$ 45.00

    A visual way to easily access the strategies and tactics in Book Yourself Solid Learning new concepts is easier when you can see the solution. Book Yourself Solid Illustrated , a remarkable, one-of-a-kind work of art, transforms the  Book Yourself Solid system into a more compelling and easy-to-consume playbook for any business owner.... more...

  • Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationenby Prof. Dr. Markus Voeth; Jörg Brinkmann

    Deutscher Universitätsverlag 2007; US$ 59.99

    Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders... more...

  • Buying Stylesby Michael WILKINSON; Richard SMITH; Tierah CHORBA; Lynn SOKLER

    AMACOM 2009; US$ 4.95

    Most sales professionals spend all their time and energy trying to perfect their own style of selling. Yet they fail to recognize that buyers all have their own individual ?buying styles?...and when sellers learn how to adapt their own methods to best suit each buying style, they can dramatically increase their success rate. Presented as a ?learning... more...

  • The Career Salespersonby Stephan Schiffman

    F+W Media 2008; US$ 9.95

    As the marketplace gets younger, salespeople who excelled in the game before the advent of Google, IM, and the Blackberry need a boost. This book is the perfect resource for the older salesperson who wants to regain his or her competitive edge in the marketplace. With trademark practical advice and strategies, Stephan Schiffman guides salespeople through... more...