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Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives

Most popular at the top

  • New Sales. Simplified.by MIKE WEINBERG; S. Anthony Iannarino

    AMACOM 2012; US$ 12.95

    In sales, there?s no such thing as forever. You need new customers and new business?all the time. more...

  • Distributionsmanagementby Marcus Schögel

    Franz Vahlen 2012; US$ 37.98

    Distributionsmanagement ? Absatzkanäle erfolgreich managen. Distributionsmanagement ? viele Wege führen zum Ziel Dieses Werk stellt das komplette Distributionsmanagement aus einer managementorientierten Entscheidungsperspektive dar. Gleichzeitig gibt es den aktuellen Stand der Forschung wieder und zeigt Lösungen auf, wie alle Unternehmensaktivitäten... more...

  • So geht Verkaufenby Marc M. Galal

    Springer 2012; US$ 19.95

    In 99 kurweiligen Lektionen vermittelt der Gründer des Neuro-Linguistic Selling (NLS) Marc M. Galal das Wichtigste zum Thema Erfolg im Verkauf. Das Themenspektrum reicht von Kundengwinnung, Beziehungspflege, Angebotspräsentation und Verkaufsabschluss bis hin zu Verkaufsrhetorik und Selbstmotivation. Jede Lektion bildet eine in sich geschlossene... more...

  • Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Ich und der Kundeby Dominik Birgelen

    Springer 2012; US$ 39.95

    Was können Verkäufer von Hypnotiseuren, Schauspielern, Krimi-Autoren, Politikern und FBI-Agenten lernen? Die Kunst der Beeinflussung von Menschen! Dominik Birgelen hat für dieses Buch die Geheimnisse der besten Menschenkenner und Verführer zusammengetragen und umfangreiches Wissen zum Thema Verkauf gebündelt. Jedes Kapitel... more...

  • Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: der Verkaufsprozessby Dominik Birgelen

    Springer 2013; US$ 39.95

    Was würde passieren, wenn man die besten Verkaufstechniken der Welt souverän beherrschte? Die Akquise liefe wie von selbst, die Abschlussquoten würden sich dramatisch erhöhen … Dieser Traum kann Wirklichkeit werden! Dominik Birgelen beschreibt in diesem Buch anschaulich und leicht anchvollziehbar, mit welchen Methoden und Tricks... more...

  • Das Widerrufsrecht im Fernabsatz als Kauf auf Probe.by Ingo Sparmann

    Duncker & Humblot 2010; US$ 65.92

    Hauptbeschreibung Anhand des praktisch bedeutsamen Widerrufsrechts der Fernabsatz-Richtlinie untersucht Ingo Sparmann die Frage, welcher Gestaltungsspielraum dem nationalen Gesetzgeber bei der Umsetzung von Richtlinienrecht verbleibt. Die Arbeit ist in vier Abschnitte gegliedert. Nach einer kurzen Einführung erläutert der Autor zunächst die gemeinschaftsrechtlichen... more...

  • Beschaffenheitsgarantien des Verkäufers.by Michael Stöber

    Duncker & Humblot 2011; US$ 60.58

    Hauptbeschreibung Mit einer Beschaffenheitsgarantie übernimmt der Verkäufer eine vom Verschulden unabhängige und uneingeschränkte Einstandspflicht für die Mangelfreiheit des Kaufgegenstands. Michael Stöber geht zunächst der Frage nach, unter welchen Voraussetzungen von der Übernahme einer solchen Einstandspflicht ausgegangen werden kann, wobei er... more...

  • Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerungby Peter Winkelmann

    Franz Vahlen 2013; US$ 37.98

    "Dieses deutsche Standardwerk für Vertriebsmanagement und CRM beschreibt nicht nur praxisnah die Aufgaben und Instrumente eines intelligenten Vertriebs, sondern zeigt auch, wie Vertriebskonzeptionen mit Datenbanken und CRM-Software in die Praxis umgesetzt werden können." (salesbusiness 6/12) "...für den Vertriebler das Pendant zur gutsortierten... more...

  • Power Questions to Win the Saleby Andrew Sobel

    Wiley 2013; US$ 7.99

    Use the power of questions to accelerate your sales processand gain client commitment . Skillfully build rapport. Establish your credibility. Uncover aclient’s issues. Determine if your prospect is really readyto buy. Get commitment to a next step.   Power Questions toWin the Sale  provides specific strategies and techniquesto help... more...

  • Empfehlungsmarketingby Klaus-J. Fink

    Springer 2005; US$ 49.99

    Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung."Empfehlungsmarketing" zeigt Ihnen, wie und wann Sie die Empfehlungsfrage stellen, wie Sie Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden, wie Sie auf Kundenwiderstände reagieren undwie Sie eine Empfehlung in Termine verwandeln können.Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen... more...