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Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives

  • Handbuch Handelby

    Gabler Verlag 2008; US$ 159.00

    Namhafte Wissenschaftler und Berater sowie hochkarätige Vertreter der Unternehmenspraxis beleuchten in 46 Beiträgen die wesentlichen Entwicklungstendenzen im Handel - vorrangig im Einzelhandel - aus einer internationalen Perspektive und nehmen Stellung zu Erscheinungsformen, Rahmenbedingungen, Einflussfaktoren, nationalen und regionalen Strukturen... more...

  • Handel in Theorie und Praxisby

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2013; US$ 79.99

    ?Eine wesentliche Herausforderung für den Handel besteht darin, die wechselnden Positionen und Präferenzen von Konsumenten sowie Herstellern zu vereinen bzw. sie im Sinne einer Gatekeeper-Funktion zu einem sinnvollen Angebot zusammenzustellen. Die zunehmende Bedeutung von Informationstechnologien und die damit verbundenen Möglichkeiten der Kanalwahl... more...

  • Service Value als Werttreiberby

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2014; US$ 99.00

    Das Konzept des Service Value hat sich in den letzten Jahren durch einen Perspektivenwechsel von der reinen Betrachtung der Dienstleistungserstellung hin zum Einbezug von Wertaspekten entwickelt. Seither beschäftigt sich die Forschung mit dem Beitrag von Dienstleistungen zur Wertgenerierung. Service Value stellt aus Kundenperspektive den durch das... more...

  • National Brands and Private Labels in Retailingby

    Springer International Publishing 2014; US$ 199.00

    This book presents latest findings on brand marketing in retail. In times of economic downturn a "new retailing landscape" is being shaped, in which retailers and manufacturers face new challenges to their brand strategies. Marketing professionals need high value-added and timely responses. Among the topics targeted in this volume are: mix of national... more...

  • Digitales Dialogmarketingby

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2014; US$ 79.99

    Das Dialogmarketing hat sich durch den Aufschwung des Online- und Social Media-Marketings grundlegend gewandelt. Die Zahl der Medien, durch die ein Dialog mit den Zielpersonen geführt werden kann, hat sich vervielfacht. In diesem Band wird der aktuelle Stand des Dialogmarketings durch die ausgewiesenen Spezialisten der Branche detailliert beschrieben.... more...

  • Führung von Vertriebsorganisationenby

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2013; US$ 49.99

    Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation ? und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Veränderungen sind so vielfältig, die Stellschrauben... more...

  • Einkaufsmanagementby

    Springer Berlin Heidelberg 2013; US$ 89.99

    Das mehrbändige Handbuch Produktion und Management richtet sich an Fach- und Führungskräfte technologieorientierter Unternehmen, die nach methodischer Unterstützung suchen, ebenso wie an Wissenschaftler und Studenten der Ingenieurwissenschaften und der Betriebswirtschaftslehre.  Nachdem sich die Wertschöpfungstiefen dramatisch verringert haben, ist... more...

  • European Retail Researchby

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2014; US$ 79.99

    The aim of EUROPEAN RETAIL RESEARCH is to publish interesting manuscripts of high quality and innovativeness with a focus on retail researchers, retail lecturers, retail students and retail executives. As it has always been, retail executives are part of the target group and the knowledge transfer between retail research and retail management remains... more...

  • Psychological, Educational, and Sociological Perspectives on Success and Well-Being in Career Developmentby

    Springer Netherlands 2014; US$ 129.00

    This collection covers how success and well-being relate to each other in early career development in the domains of employment and education. It gives a conceptual overview of success and well-being as established in the psychological research tradition, complemented by educational and sociological approaches. The volume presents articles on success... more...

  • Kompakt-Lexikon Marketingpraxisby

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2014; US$ 19.99

    Im vorliegenden Lexikon sind über 2.200 der wichtigsten Marketing-Fachbegriffe kurz und prägnant dargestellt. Sie erhalten fundierte Informationen über die zentralen Theorien, Instrumente und Ansätze und gewinnen durch Querverweise schnell einen Gesamtüberblick. Das Lexikon richtet sich somit an Praktiker und Studierende, die ein  kompaktes und praxisorientiertes... more...