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Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives

  • Amp Up Your Salesby Andy Paul; S. Anthony Iannarino

    AMACOM 2014; US$ 9.95

    Today?s customers are overwhelmed by options and short on time?only salespeople who prove reliable, respond quickly, and add value to every interaction will get the sale. Amp Up Your Sales shows readers how they can become the kind of trusted professional that consistently wins business. Arming readers with a powerful set of strategies, the book reveals... more...

  • Punktlandung im Vertriebby Ralph Guttenberger

    Wiley 2014; US$ 17.50

    Das Buch zeigt, wie der kundenorientierte Verkauf vor allem technischer und erklärungsbedürftiger Produkte sowie beratungsintensiver Dienstleistungen verläuft. Im Mittelpunkt des Verkaufsratgebers von Ralph Guttenberger steht die Frage, wie der Kunde durch einen sauber aufgebauten Vertriebsprozess zum Abschluss geführt werden kann.... more...

  • Die 10 Gebote erfolgreichen Verkaufensby Michael Fischer

    C.H. Beck 2014; US$ 17.54

    Die ?10 Gebote des erfolgreichen Verkaufens? lenken den Blick auf die wichtigen Grundlagen, die im operativen Verkaufsgeschäft schnell in Vergessenheit geraten, stellen zugleich aber die Sicht des Kunden in den Mittelpunkt. Dieses Buch liefert Anregungen und Inspiration und verführt zur Umsetzung:1. Warum ?Kann ich Ihnen helfen?? als Ansprache falsch... more...

  • National Brands and Private Labels in Retailingby Juan Carlos Gázquez-Abad; Francisco J. Martínez-López; Irene Esteban-Millat; Juan Antonio Mondéjar-Jiménez

    Springer 2014; US$ 199.00

    This book presents latest findings on brand marketing in retail. In times of economic downturn a 'new retailing landscape' is being shaped, in which retailers and manufacturers face new challenges to their brand strategies. Marketing professionals need high value-added and timely responses. Among the topics targeted in this volume are: mix... more...

  • Supplier Relationship Managementby Jonathan O'Brien

    Kogan Page 2014; US$ 75.00

    Supplier Relationship Management (SRM) is a strategic and structured approach to identify, and maximise value from, key and strategic suppliers. This book is a practical guide for anyone wanting to understand and implement the right approaches to get the most from the supply base. It is not about creating complex systems that require an army to support... more...

  • Promotional Marketingby Roddy Mullin

    Kogan Page 2014; US$ 34.95

    The new edition of Promotional Marketing, formerly Sales Promotion (2010), details the tried-and-tested methods companies use to stay ahead of the competition, revealing the winning offers that gain new customers and keep existing ones happy. Updated throughout, Promotional Marketing also features the latest best practice advice for working in digital... more...

  • 7L: The Seven Levels of Communicationby Michael J. Maher

    BenBella Books, Inc. 2014; US$ 24.95

    Can you imagine receiving a referral each and every day? Neither could real estate agent Rick Masters. (7L) The Seven Levels of Communication tells the entertaining and educational story of Rick Masters, who is suffering from a down economy when he meets a mortgage professional who has built a successful business without advertising or personal... more...

  • Erfolgreich akquirieren auf Messenby Dirk Kreuter

    Springer 2014; US$ 39.99

    Nirgendwo sonst bietet sich die Moglichkeit, so viele direkte Kundengesprache zu fuhren wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbucher zu fullen. Ursachen hierfur sind haufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine... more...

  • True Value Sellingby Bernhard Kaschek

    Springer 2014; US$ 39.99

    ?True Value Selling? ist eine strategisch wirksame Analyse- und Konstruktionsmethode, mit der ein Lieferantenunternehmen die Wertschopfungskennzahlen eines Kundenunternehmens direkt beeinflusst. Bernhard Kaschek zeigt an konkreten Beispielen, wie Sales-Mitarbeiter ein Angebot glaubwurdig und nachhaltig so aufbauen, dass es positive Auswirkungen auf... more...

  • The New Rules of Sales and Serviceby David Meerman Scott

    Wiley 2014; US$ 28.00

    Sales and service are being radically redefined like never before. With buyers now in possession of unlimited information, online content is quickly becoming the dominant driver for commerce. Today anyone working in sales or customer service needs to possess entirely new skills. Unfortunately most organizations are still using traditional selling... more...