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Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives

  • Mastering Purchasing Management for Inbound Supply Chainsby Thomas A. Cook

    CRC Press 2016; US$ 94.95

    Importing finished products, components, and raw materials has become the status quo in today?s increasingly competitive business landscape. The lessons of inbound supply, however, can be very costly if learned through a trial-and-error approach?especially foreign purchasing. By not understanding the parameters of landed costs alone, purchasing managers... more...

  • Single sucht Froschby Jens Löser; Stefan Wirkus

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 14.99

    Dieser humorvolle Ratgeber für Singles auf Partnersuche beschreibt die verblüffenden Parallelen zwischen Kundengewinnung und Flirt-Methoden. Denn: Partnersuche  ist ? wie Verkaufen ? mit dem minimalen Unterschied, dass man als Single selber das Produkt ist. So das Credo  der Autoren. Singles wie auch Verkäufer sprechen jemanden an, finden... more...

  • Querdenken im Marketingby Gerd-Inno Spindler

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 39.99

    Dieses Buch zeigt anschaulich, wie Querdenken als Management-Methode funktioniert, welche Prozessschritte erforderlich sind und wie diese im Detail umgesetzt werden. Inspirierend für alle, die sich nicht mit Optimierungen begnügen, sondern als Spielmacher im Markt dem Preis-Wettbewerb entkommen und neue Wachstumsschübe generieren wollen. Mit zahlreichen... more...

  • Upgrade-Auktionen für die Nachfragesteuerung bei kundenindividueller Auftragsmontageby Andreas Matzke

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 54.99

    Andreas Matzke zeigt auf Basis einerumfassenden Analyse von Upgrade-Auktionen, wie durch ihren Einsatz Erlösegesteigert sowie Bedarfsschwankungen im Produktions- und Zuliefernetzwerk verringertwerden können. So können Unternehmen mit kundenindividueller AuftragsmontageUpgrade-Auktionen einsetzen, um bestehende Kundenaufträge aufzuwerten und Restkapazitätenzu... more...

  • Operational Excellenceby Gilad Issar; Liat Ramati Navon

    Springer International Publishing 2016; US$ 54.99

    As industrial companies are placing a higher focus on operations, this book comes at the right time with a compilation of basic concepts of Operational Excellence and their application.  Operational excellence allows companies to recover from reductions in gross margins and low profitability, which largely occur due to a rise in agile competition... more...

  • Das Fan-Prinzipby Roman Becker; Gregor Daschmann

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 39.99

    Wie Sie Ihre Kunden zu leidenschaftlichen Unternehmensfans machen, zeigen Roman Becker und Gregor Daschmann eindrucksvoll in diesem Buch. Denn im Gegensatz zu zufriedenen Kunden sind Fan-Kunden emotional an Ihr Unternehmen gebunden und tragen maßgeblich zum nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg bei ? sowohl als direkte Käufer als auch als aktive Botschafter.... more...

  • Qualität der Dualen Kommunikationby Matthias Holzer

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 54.99

    Matthias Holzer entwickelt ein Qualitätskonstrukt, das die Wirkungen der Externen Kommunikation auf das Verhalten der Mitarbeitenden gegenüber der Marke, für die sie tätig sind, umfassend analysiert. Hierzu führt er den Begriff der Dualen Kommunikation ein, der nicht nur die primäre Wirkung der Externen Kommunikation auf Marktbeteiligte, sondern sekundär... more...

  • Marketing Challenges in a Turbulent Business Environmentby Mark D. Groza; Charles B. Ragland

    Springer International Publishing 2015; US$ 129.00

    Edited in collaboration with the Academy of Marketing Science, this book contains the full proceedings of the 2014 Academy of Marketing Science World Marketing Congress held in Lima, Peru. The key challenge for marketers during the last two decades has been assuring high satisfaction and strong customer loyalty. Today, consumers? ever-changing desires,... more...

  • Die Dunkle Triade im Dienstleistungskontextby Sandra Kruse

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2015; US$ 44.99

    Die Arbeit untersucht den Einfluss des psychologischenPersönlichkeitskonstrukts der Dunklen Triade, bestehend aus Narzissmus,Psychopathie und Machiavellismus, auf die Strategien der Emotionsarbeit sowieder daraus resultierenden positiven und negativen Konsequenzen für Angestellteim Dienstleistungssektor. Die Daten einer hierfür konzipierten Online-Befragungvon... more...

  • Multi-Level-Marketingby Christian Bosch

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2015; US$ 69.99

    Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern. Dabei zeigt er in der ersten Studie, dass die Gestaltung von Verkaufsveranstaltungen für den Erfolg essentiell ist. Enge soziale Beziehungen... more...