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Purchasing. Selling. Sales personnel. Sales executives

  • Upgrade-Auktionen für die Nachfragesteuerung bei kundenindividueller Auftragsmontageby Andreas Matzke

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 54.99

    Andreas Matzke zeigt auf Basis einerumfassenden Analyse von Upgrade-Auktionen, wie durch ihren Einsatz Erlösegesteigert sowie Bedarfsschwankungen im Produktions- und Zuliefernetzwerk verringertwerden können. So können Unternehmen mit kundenindividueller AuftragsmontageUpgrade-Auktionen einsetzen, um bestehende Kundenaufträge aufzuwerten und Restkapazitätenzu... more...

  • Operational Excellenceby Gilad Issar; Liat Ramati Navon

    Springer International Publishing 2016; US$ 54.99

    As industrial companies are placing a higher focus on operations, this book comes at the right time with a compilation of basic concepts of Operational Excellence and their application.  Operational excellence allows companies to recover from reductions in gross margins and low profitability, which largely occur due to a rise in agile competition... more...

  • Das Fan-Prinzipby Roman Becker; Gregor Daschmann

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 39.99

    Wie Sie Ihre Kunden zu leidenschaftlichen Unternehmensfans machen, zeigen Roman Becker und Gregor Daschmann eindrucksvoll in diesem Buch. Denn im Gegensatz zu zufriedenen Kunden sind Fan-Kunden emotional an Ihr Unternehmen gebunden und tragen maßgeblich zum nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg bei ? sowohl als direkte Käufer als auch als aktive Botschafter.... more...

  • Qualität der Dualen Kommunikationby Matthias Holzer

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 54.99

    Matthias Holzer entwickelt ein Qualitätskonstrukt, das die Wirkungen der Externen Kommunikation auf das Verhalten der Mitarbeitenden gegenüber der Marke, für die sie tätig sind, umfassend analysiert. Hierzu führt er den Begriff der Dualen Kommunikation ein, der nicht nur die primäre Wirkung der Externen Kommunikation auf Marktbeteiligte, sondern sekundär... more...

  • Marketing Challenges in a Turbulent Business Environmentby Mark D. Groza; Charles B. Ragland

    Springer International Publishing 2015; US$ 129.00

    Edited in collaboration with the Academy of Marketing Science, this book contains the full proceedings of the 2014 Academy of Marketing Science World Marketing Congress held in Lima, Peru. The key challenge for marketers during the last two decades has been assuring high satisfaction and strong customer loyalty. Today, consumers? ever-changing desires,... more...

  • Die Dunkle Triade im Dienstleistungskontextby Sandra Kruse

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2015; US$ 44.99

    Die Arbeit untersucht den Einfluss des psychologischenPersönlichkeitskonstrukts der Dunklen Triade, bestehend aus Narzissmus,Psychopathie und Machiavellismus, auf die Strategien der Emotionsarbeit sowieder daraus resultierenden positiven und negativen Konsequenzen für Angestellteim Dienstleistungssektor. Die Daten einer hierfür konzipierten Online-Befragungvon... more...

  • Multi-Level-Marketingby Christian Bosch

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2015; US$ 69.99

    Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern. Dabei zeigt er in der ersten Studie, dass die Gestaltung von Verkaufsveranstaltungen für den Erfolg essentiell ist. Enge soziale Beziehungen... more...

  • Digitalisierung im Vertriebby Lars Binckebanck; Rainer Elste

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2015; US$ 54.99

    Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb... more...

  • Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoachingby Dieter Kiwus

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2015; US$ 29.99

    Dieses 21-Tage-Selbstcoaching für die Verkaufspraxis ist das ideale Arbeitsbuch für alle, die ihre persönliche Performance im Vertrieb nachhaltig verbessern wollen. Sofort umsetzbare Ideen, übersichtliche Checklisten und konkrete Anleitungen erleichtern die Umsetzung. Die fünfte Auflage dieses Longsellers wurde um wertvolle Tipps zum Mentaltraining... more...

  • Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategienby Christian Friege

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2015; US$ 9.99

    Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen für die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewählt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden können, sind grundlegende Entscheidungen... more...