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Sales & Selling

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  • 30 Minuten Preise durchsetzenby Oliver Schumacher

    Gabal Verlag 2015; US$ 7.62

    Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser... more...

  • Direct Selling For Dummiesby Consumer Dummies

    Wiley 2015; US$ 24.99 US$ 19.99

    Become a direct sales success story with this insider guide to making it big Direct Selling For Dummies is the perfect resource for anyone involved or interested in direct sales. Written by a 35-year veteran of this booming industry, this useful guide teaches you everything you need to know to achieve and maintain lasting success. You'll learn... more...

  • Small Business Sales For Dummiesby Consumer Dummies

    Wiley 2016; US$ 26.99 US$ 21.59

    Small Business Sales For Dummies is designed to become the standard reference and authoritative guide to every aspect of sales for the owner/operator, CEO, GM and sales manager of a small to medium-sized business. The book will address every aspect of the overall selling effort spanning from staffing to day-to-day sales processes to sales... more...

  • Conclure la venteby Michaël Aguilar

    Dunod 2014; Not Available

    Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l?objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d?élite au moment de la conclusion ? Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours... more...

  • Franchise et partenariat - 6e éd.by Michel Kahn

    Dunod 2014; Not Available

    Les réseaux d'enseignes ont beaucoup évolué pour s'adapter aux nouvelles formes de consommation et s'assurer une meilleure couverture de zone. Cet ouvrage dresse un panorama complet des évolutions du commerce organisé, sur les plans juridique et organisationnel. Il propose des critères et une méthodologie pour choisir le mode de distribution le plus... more...

  • Luxe et Eléganceby Rachel Chantal

    Dunod 2014; Not Available

    L?univers du luxe s?inscrit dans une recherche constante de perfection, d?excellence, mais surtout d?émotion, et la relation en est la clé de voûte. L?élégance relationnelle est celle du geste parfait et du mot choisi ; elle se nourrit d?esthétique et d?éthique, conjuguant délicatesse et discrétion. Cet ouvrage est un guide de l?élégance relationnelle.... more...

  • Vente et négociation pour non-spécialistesby Gaëlle Ménin-Urien

    Dunod 2014; Not Available

    Entrepreneurs, chefs de projet, marketeurs, cadres en contact avec le client, vous participez à la vente de vos produits ou services. Il vous arrive de porter la responsabilité de l?acte commercial pour construire et défendrel?offre, ou susciter la fi délisation. Bien vendre et bien négocier reposent avant tout sur une excellente préparation... more...

  • Luxe et Retailby Michel Chevalier; Michel Gutstatz

    Dunod 2013; Not Available

    Dans leurs magasins, les marques de luxe développent depuis toujours la relation qui les lie à leurs clients, en offrant l?expérience d?un produit de haute qualité et d?un service client hors du commun. En adaptant à leurs besoins les outils du marketing, de la gestion et des ressources humaines, elles présentent une rentabilité exceptionnelle qui... more...

  • L'ingénieur d'affaires - Stratégies et tactiquesby Jean-Pierre Loizeau; Jean-Pierre Mariaccia

    Dunod 2006; Not Available

    Reprenant une à une les missions de l'ingénieur d'affaires, cet ouvrage propose méthodes et outils pour : identifier les attentes latentes de ses clients ; choisir ses clients parmi les champions du marché ; se positionner pour faire naître les projets ; influencer les acteurs du marché... Vademecum du professionnel de demain, ce livre permet de dépasser... more...