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Sales & Selling

  • Sales Mindby Helen Kensett

    Profile Books 2016; US$ 13.31

    We're all selling something every day, whether at work or closer to home. But with advanced technology and mass competition, it's never been harder to capture people's attention. That's why we need to develop our sales mind: mastering our innate selling skills will help us cut through the noise in any situation. Drawing on the wisdom of psychology,... more...

  • Leading with Noble Purposeby Lisa Earle McLeod

    Wiley 2016; US$ 24.00

    Profit doesn't drive purpose. Purpose drives profit. We made some incorrect assumptions about work and those assumptions are killing us. We allowed a narrative that is solely about earnings to replace what we know to be true about human motivation. Human beings are hardwired to seek purpose, but according to data, most people don't feel a sense... more...

  • Handbook of Media Economics, vol 1Aby Simon P. Anderson; Joel Waldfogel; David Stromberg

    Elsevier Science 2016; US$ 149.95

    Handbook of Media Economics provides valuable information on a unique field that has its own theories, evidence, and policies. Understanding the media is important for society, and while new technologies are altering the media, they are also affecting our understanding of their economics. The book spans the large scope of media economics, simultaneously... more...

  • From Impossible To Inevitableby Aaron Ross; Jason Lemkin

    Wiley 2016; US$ 30.00

    Impossible Goals , Inevitable Successes Why are you struggling to grow your business when everyone else seems to be crushing their goals? If you needed to triple revenue within the next three years, would you know exactly how to do it? Doubling the size of your business, tripling it, even growing ten times larger isn’t about magic. It’s... more...

  • Comment conclure une vente ?by Irène Guittin; 50 minutes

    Primento Digital 2016; US$ 2.99

    Un guide pratique et accessible pour apprendre à vendre n?importe quoi à n?importe qui ! Dans notre société de consommation, l?échange entre client et vendeur est un moment décisif. Si le premier cherche conseils et solutions, le second doit être en mesure de combler ses attentes. Cependant, il est n?est pas toujours évident de bien répondre aux... more...

  • Comment décrocher un rendez-vous par téléphone ?by Noé Spies; 50 minutes

    Primento Digital 2016; US$ 2.99

    Un guide pratique et accessible pour apprendre à mener à bien sa prospection téléphonique Comment vendre efficacement son produit au téléphone ? Comment intéresser le client potentiel dès la première accroche ? Ce genre d?interrogation est légitime, car la téléprospection n?est pas aisée à maîtriser et peut même se révéler éprouvante pour qui ne... more...

  • Topverkäufer schenken reinen Wein einby Betina Fischer

    Wiley 2016; US$ 17.50

    Genau wie bei Weinen sind Verkaufsgespräche nur dann gut und erfolgreich, wenn man mit ihnen richtig umzugehen weiß. Verkäufer "kultivieren" nur eine gute Kundenbeziehung, wenn sie ihrem Kunden keinen billigen Fusel einschenken, sondern reinen Wein. Ehrlich, wahrhaftig und aufrichtig sollten Verkäufer sein, damit sich ihre Kunden... more...

  • Upgrade-Auktionen für die Nachfragesteuerung bei kundenindividueller Auftragsmontageby Andreas Matzke

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 54.99

    Andreas Matzke zeigt auf Basis einerumfassenden Analyse von Upgrade-Auktionen, wie durch ihren Einsatz Erlösegesteigert sowie Bedarfsschwankungen im Produktions- und Zuliefernetzwerk verringertwerden können. So können Unternehmen mit kundenindividueller AuftragsmontageUpgrade-Auktionen einsetzen, um bestehende Kundenaufträge aufzuwerten und Restkapazitätenzu... more...

  • Operational Excellenceby Gilad Issar; Liat Ramati Navon

    Springer International Publishing 2016; US$ 54.99

    As industrial companies are placing a higher focus on operations, this book comes at the right time with a compilation of basic concepts of Operational Excellence and their application.  Operational excellence allows companies to recover from reductions in gross margins and low profitability, which largely occur due to a rise in agile competition... more...

  • Das Fan-Prinzipby Roman Becker; Gregor Daschmann

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 39.99

    Wie Sie Ihre Kunden zu leidenschaftlichen Unternehmensfans machen, zeigen Roman Becker und Gregor Daschmann eindrucksvoll in diesem Buch. Denn im Gegensatz zu zufriedenen Kunden sind Fan-Kunden emotional an Ihr Unternehmen gebunden und tragen maßgeblich zum nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg bei ? sowohl als direkte Käufer als auch als aktive Botschafter.... more...