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Sales & Selling

  • Infinite Valueby Mark Davies

    Bloomsbury Publishing 2017; US$ 21.99

    During the recessionary period of 2008-9, many organizations followed a business model that was ill-suited to long-term prosperity and strong profits, instead focusing on cost-cutting initiatives in order to survive. Post-recession, there is more optimism around investment, but changing from an entrenched cost-focused strategy can prove to be challenging.... more...

  • Nuevas ventas. Mike Weinberg

    Grupo Nelson 2017; US$ 12.74

    La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. more...

  • Gerencia de ventas. Mike Weinberg

    Grupo Nelson 2017; US$ 12.74

    En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. more...

  • Present Like a Pro: The Modern Guide to Getting Your Point Across in Meetings, Speeches, and the Mediaby Carl Hausman

    ABC-CLIO 2017; US$ 37.00

    In today's world, nearly everyone, including business professionals and executives, salespeople, teachers, authors, and entrepreneurs?in short, anyone who needs to put an idea before others?needs strong presentation and persuasion skills. Moreover, just as important as traditional public speaking skills is the ability to present effectively via various... more...

  • Erfolgreich akquirierenby Alexander Verweyen

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2017; US$ 15.16

    "Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. more...

  • Entrepreneurial Sellingby Vincent Onyemah; Martha Rivera-Pesquera

    Business Expert Press 2017; US$ 19.95

    ?A must read for every aspiring entrepreneur. A clear guide to effective and realistic selling for those with a ?big idea? who wish to achieve success for their products and to avoid costly and ineffective pitfalls in their quest. The framework balances entrepreneurs? creativity with a foundation of solid business principles.? --Jim McCann, Founder,... more...

  • Überzeugen 4.0by Wolfgang Schneiderheinze; Carmen Zotta

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2017; US$ 13.38

    Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen lässt und wie Sie ein Gespür... more...

  • Professionelles Lead Managementby Jens Fuderholz

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2017; US$ 17.83

    Dieser realitätsnahe Business-Roman beschreibt, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes und funktionierendes Lead Management aufbauen und damit neue Kunden gewinnen können. Die Hauptfigur in dieser Geschichte ist Helen, Marketingleiterin eines mittelständischen Unternehmens, die dort ein professionelles Lead Management einführen soll. Sie... more...

  • The Entrepreneur?s Book of Actions: Essential Daily Exercises and Habits for Becoming Wealthier, Smarter, and More Successfulby Rhett Power

    McGraw-Hill Education 2017; US$ 26.00

    The action plan for building your entrepreneurial empire?one day at a time While every entrepreneur knows that the key to success is business growth, few ever see it happen. Why? Because they know how to plant seeds, but they don?t understand that the real work lies in helping that seed grow?which takes knowledge, persistence, and patience. The... more...

  • Chefsache Vertriebseffizienzby Dominik Fürtbauer; Marc Heemskerk; Dieter Menyhart; Roberto Wendt; Claus Zerenko; Peter Buchenau

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2017; US$ 20.51

    Das Fachbuch stattet Vertriebsmitarbeiter mit einem Ideenkoffer an Vertriebsmethoden aus, um den künftigen Kundenanforderungen am Markt gerecht zu werden. Auf Grund der Globalisierung und Technologisierung haben sich die Vertriebsstrategien in den letzten Jahren massiv verändert. Die Generation Y verkauft anders als die Generation X. Social-Media-Vertrieb... more...