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Sales & Selling

  • Brand Protection in the Online Worldby David N. Barnett

    Kogan Page 2016; US$ 31.24

    Exploring the full spectrum of Internet infringement, monitoring and enforcement, this book gives readers an overview of the threats most commonly faced by brands today. more...

  • In Your Creative Elementby Claire Bridges

    Kogan Page 2016; US$ 20.83

    Based on the periodic table, In Your Creative Element follows nine groupings of 62 creative elements and covers the principles, values and attitudes associated with creativity. more...

  • Das neue Hardsellingby Martin Limbeck

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 20.59

    Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen... more...

  • Content Marketing: So finden die besten Kunden zu Ihnenby Stephan Heinrich

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 20.59

    Dieses Buch erklärt ganz grundlegend, leicht verständlich und systematisch aufbereitet, was Content Marketing ist und was insbesondere kleine und mittlere Unternehmen davon haben. Denn gerade Selbstständige und mittelständische Unternehmen können dieses mächtige Vermarktungswerkzeug zielführend nutzen und damit eine fundierte Basis zur effektiven... more...

  • Luxury Fashion Retail Managementby Tsan-Ming Choi; Bin Shen

    Springer Singapore 2016; US$ 106.55

    Using various research methodologies, such as reviews, case studies, analytical modeling and empirical studies, this book investigates luxury fashion retail management and provides relevant insights, which are beneficial to both industrialists and academics. Readers gain an understanding of luxury fashion retailing, including proper operations and... more...

  • Selbstkongruenz im Multichannel-Retailingby Ramona Platt

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 44.77

    Ramona Platt analysiert die Determinanten und Auswirkungen der absatzkanalspezifischen Selbstkongruenz bei Multichannel-Shoppern. Ferner überprüft sie, ob es sich bei der Offline- und Online-Selbstkongruenz aus Sicht der Multichannel-Shopper um distinkte Konstrukte handelt. Die Autorin zeigt konkrete Handlungsempfehlungen für die Entwicklung und Umsetzung... more...

  • La guía del líderby John Baldoni

    Grupo Nelson 2016; US$ 11.24

    Ampliado con las investigaciones más actuales sobre el papel de los líderes y las expectativas que tienen sus seguidores acerca de ellos, esta guía breve, poderosa y portátil contiene sugerencias para la acción y autoevaluaciones, además de secciones destinadas a mover a los lectores hacia alturas mayores en la calidad de su liderazgo. more...

  • A Joosr Guide to... Getting to Yes by Roger Fisher and William Uryby Joosr

    Joosr Ltd 2016; US$ 2.99

    In today's fast-paced world, it's tough to find the time to read. But with Joosr guides, you can get the key insights from bestselling non-fiction titles in less than 20 minutes. Whether you want to gain knowledge on the go or find the books you'll love, Joosr's brief and accessible eBook summaries fit into your life. Find out more at joosr.com. ... more...

  • Kunden ans Kaufen heranführenby Marc Rutschmann

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 4.47

    Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime ?Der Kunde steht im Zentrum? für ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er führt überzeugende Argumente für ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten... more...

  • Sensory Brandingby Paul Steiner

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 44.77

    Paul Steiner untersucht die marketingspezifische Relevanz des menschlichen Sinnessystems und die verschiedenen Facetten multisensualen Brandings unter Berücksichtigung der Automobilwirtschaft (Fallstudie MINI) und der Neuen Medien. more...