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Sales & Selling

  • Erfolgreich akquirierenby Alexander Verweyen

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2017; US$ 15.17

    "Erfolgreich akquirieren" zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. more...

  • Entrepreneurial Sellingby Vincent Onyemah; Martha Rivera-Pesquera

    Business Expert Press 2017; US$ 19.95

    ?A must read for every aspiring entrepreneur. A clear guide to effective and realistic selling for those with a ?big idea? who wish to achieve success for their products and to avoid costly and ineffective pitfalls in their quest. The framework balances entrepreneurs? creativity with a foundation of solid business principles.? --Jim McCann, Founder,... more...

  • Überzeugen 4.0by Wolfgang Schneiderheinze; Carmen Zotta

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2017; US$ 13.39

    Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen lässt und wie Sie ein Gespür... more...

  • Professionelles Lead Managementby Jens Fuderholz

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2017; US$ 17.85

    Dieser realitätsnahe Business-Roman beschreibt, wie Unternehmen systematisch ein strukturiertes und funktionierendes Lead Management aufbauen und damit neue Kunden gewinnen können. Die Hauptfigur in dieser Geschichte ist Helen, Marketingleiterin eines mittelständischen Unternehmens, die dort ein professionelles Lead Management einführen soll. Sie... more...

  • Chefsache Vertriebseffizienzby Dominik Fürtbauer; Marc Heemskerk; Dieter Menyhart; Roberto Wendt; Claus Zerenko; Peter Buchenau

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2017; US$ 20.53

    Das Fachbuch stattet Vertriebsmitarbeiter mit einem Ideenkoffer an Vertriebsmethoden aus, um den künftigen Kundenanforderungen am Markt gerecht zu werden. Auf Grund der Globalisierung und Technologisierung haben sich die Vertriebsstrategien in den letzten Jahren massiv verändert. Die Generation Y verkauft anders als die Generation X. Social-Media-Vertrieb... more...

  • E-Commerce Website Optimizationby Dan Croxen-John; Johann van Tonder

    Kogan Page 2017; US$ 20.05

    Convert online traffic to increased revenue by way of consumer behaviour insights, clear methodology, and reference to the available frameworks with this invaluable step-by-step guide to e-commerce website optimization. more...

  • Winning New Business For Dummiesby Stewart Stuchbury

    Wiley 2016; US$ 28.50 US$ 26.46

    Network effectively and make your first impression count Make it easy to say yes?and know when to say no Comprehensively qualify potential business Win more new business today New business is the lifeblood of every company ? and this book expertly guides you through the process of securing more than your fair share of it. If you're a... more...

  • Commercial Nationalism and Tourismby Leanne White

    Channel View Publications 2016; US$ 40.00

    This book combines academic analysis and critical exploration to examine national narratives in the context of tourism and events. It explores how particular narratives are woven to tell (and sell) a national story and closely examines how national texts create key archival imagery that can promote tourism and events and shape national identity. more...

  • Handel 4.0by Rainer Gläß; Bernd Leukert

    Springer Berlin Heidelberg 2016; US$ 35.71

    Dieses Buch führt in die digitale (R)evolution der Wirtschaft am Beispiel des Dienstleistungssektors Handel ein und stellt Strategien sowie neue Technologien für eine erfolgreiche Gestaltung der digitalen Transformation vor. Unter dem Stichwort ?Handel 4.0? diskutieren Autoren aus Wissenschaft und Praxis, wie eine traditionelle Branche durch die Digitalisierung... more...

  • Kundenwert im wertorientierten Managementby Wolfgang Lennartz

    Springer Fachmedien Wiesbaden 2016; US$ 38.39

    Wolfgang Lennartz diskutiert Leistungen, Anwendungsmöglichkeiten und Grenzen der wichtigsten Kundenbewertungsverfahren systematisch nach einem Kriterienkatalog, dessen besonderes Augenmerk auf den Praxisanforderungen liegt. Diese gewinnt der Autor aus der vergleichenden Analyse empirischer Studien zur Kundenbewertung, um Kundenbewertern die Auswahl... more...