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Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie

Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie by Bernd Jürgen Bundschuh
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Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagefähigen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen für die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.
Deutscher Universitätsverlag; February 2015
416 pages; ISBN 9783322820846
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Title: Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie
Author: Bernd Jürgen Bundschuh; Prof. Dr. Klaus Barth
 
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