Strategische Vertriebssteuerung (3rd ed.)

Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung

by

Subject categories
ISBNs
  • 9783409389600
  • 9783322871657
Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muss Kundenbeziehungen aktiv gestalten und Kaufprozesse grundlegend analysieren. Hierfür bietet dieses Buch praxiserprobte Instrumente und Strategien.
  • Gabler Verlag; July 2013
  • ISBN: 9783322871657
  • Edition: 3
  • Read online, or download in secure PDF format
  • Title: Strategische Vertriebssteuerung
  • Author: Harald Ackerschott
  • Imprint: Gabler Verlag
Subject categories
ISBNs
  • 9783409389600
  • 9783322871657

In The Press

"Dieses Buch ist für jeden interessant, dessen Vertriebsaktivitäten sich nicht darauf beschränken, hinter der Ladentheke zu warten, dass ihm die Kunden die Bude einrennen. ... Ackerschott gelingt es, die Vokabeln Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit mit Inhalt zu füllen."
IT-CHANNEL MAGAZIN

About The Author

Harald Ackerschott, Diplommathematiker mit Zusatzstudium Organisationslehre, ist seit 1988 Geschäftsführer der Ackerschott Unternehmensberatung, die auf die strategische Ausrichtung von Vertrieb, Marketing und Service spezialisiert ist. Er ist Dozent im Fachbereich Wirtschaft der Fachhochschule Bielefeld und Autor zahlreicher Veröffentlichungen, darunter des bei Gabler erschienenen Titels "Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb" (2001).