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Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing

Konzeptionelle Grundlagen und Fallstudien

Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing by Lucas W. Heilmann
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Die Arbeit beschreibt die Rekonstruktion eines generischen Prozesses zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen. Sie identifiziert neun Entwicklungsstufen und leitet mittels empirischer Beobachtungen abzustimmende Fragestellungen sowie angestrebte Ergebnisse ab. Vier fallstudienbasierte Forschungskooperationen mit mittelständischen Unternehmen dienen als detaillierte Referenzbeispiele. Anhand der Implementierung finanzieller Nutzenrechnungen zeigt der Autor Herausforderungen und formuliert Handlungsempfehlungen zur Lösung typischer Problemszenarien.

Springer Fachmedien Wiesbaden; December 2015
286 pages; ISBN 9783658121037
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Title: Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Author: Lucas W. Heilmann
 
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