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Pay-What-You-Want im Internet

Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft

Pay-What-You-Want im Internet by Markus Gahler
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Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.
Springer Fachmedien Wiesbaden; December 2015
110 pages; ISBN 9783658122010
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Title: Pay-What-You-Want im Internet
Author: Markus Gahler
 
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9783658122003
9783658122010