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Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen

Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen by Andrea Bruns
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Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet. 
Springer Fachmedien Wiesbaden; May 2016
228 pages; ISBN 9783658141509
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Title: Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen
Author: Andrea Bruns
 
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