Verkaufen nach der Krise

Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis

by Carsten Baumgarth, Lars Binckebanck, Bernd Becker, Christian Belz, Otto Belz, Jürgen Heiko Borwieck, Wolfgang Bußmann, Rainer Elste, Thomas Gey, Peter Hettenbach, Matthias Klug, Michael Otto, Heinz-Jürgen Pick, Hans-Georg Pompe, Udo-Volkmar Reschke, David Scheffer, Armin Schubert, Thomas Trilling,

Was unterscheidet Unternehmen, die der Krise erfolgreich trotzen konnten, von solchen, die in ihr untergegangen sind? Welche Rolle spielen Marketing und Verkauf zukünftig? Und auf welche vertrieblichen Erfolgsfaktoren sollen Unternehmen setzen, um die Zukunft zielgerichtet zu gestalten? In diesem Buch präsentieren Experten aus Forschung, Beratung und Praxis Rück-, Ein- und Ausblicke zum Verkaufen in schwierigen Zeiten. Ein wertvoller Impulsgeber für alle, die kreative Denk- und Lösungsansätze für Vertriebserfolg jetzt und in Zukunft suchen!
  • Gabler Verlag; November 2010
  • ISBN 9783834964670
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  • Title: Verkaufen nach der Krise
  • Author: Carsten Baumgarth (contrib.); Lars Binckebanck (ed.); Bernd Becker (contrib.); Christian Belz (contrib.); Otto Belz (contrib.); Jürgen Heiko Borwieck (contrib.); Wolfgang Bußmann (contrib.); Rainer Elste (contrib.); Thomas Gey (contrib.); Peter Hettenbach (contrib.); Matthias Klug (contrib.); Michael Otto (contrib.); Heinz-Jürgen Pick (contrib.); Hans-Georg Pompe (contrib.); Udo-Volkmar Reschke (contrib.); David Scheffer (contrib.); Armin Schubert (contrib.); Thomas Trilling (contrib.); Wilfried Völsgen (contrib.)
  • Imprint: Gabler Verlag

About The Author

Der Herausgeber Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und International Management an der NORDAKADEMIE, einer privaten, von der Wirtschaft getragenen Fachhochschule in Elmshorn. Die Autoren sind namhafte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis.